水處理藥劑市場正處于“春秋時代”，群雄逐鹿，藥劑企業(yè)數量龐大且分散，市場競爭及行業(yè)秩序尚不規(guī)范，優(yōu)秀競爭主體受制于行業(yè)的無序競爭或出現劣幣驅良幣的現象。但從行業(yè)發(fā)展趨勢來看，藥劑市場的規(guī)范性正在加強，此外由于最終客戶對處理效果的重視程度隨著標準的提升在逐步提高，因此對于產品質量不能達標客戶要求，或者不能穩(wěn)定達到客戶要求的企業(yè)，市場空間正在逐步衰減，而對于從產品出發(fā)，逐步延伸至以效果為導向的企業(yè)，市場空間正在逐步放大。
簡而言之，水處理藥劑的準入門檻正在逐步提高，特別是針對以效果為導向的碳源、除磷藥劑等，對于產品、服務以及經濟性等方面具有核心競爭力的企業(yè)將會逐步凸顯，未來，在馬太效應的作用下，未來行業(yè)集中度將有望得到提升。
特別值得注意的是，污水處理藥劑屬于易耗品，使用量大頻度高，受運輸半徑和配送時間、經濟性等諸多因素制約，因此確保藥劑服務穩(wěn)定性，對于污水處理運營方來說意義重大。而在當前對于部分污水處理廠而言，運營水平有待加強，對于藥劑產品的甄選及使用存在疑惑，而一些藥劑企業(yè)為了達到更好的服務效果，其服務模式亦在從產品端向服務端延伸，或是以產品為基礎與客戶共同完成以出水效果為導向的產品使用，在使用過程中提供顧問式服務。在藥劑合作伙伴選擇方面，可從生產質量的保障、配送服務的保障、服務規(guī)模、行業(yè)口碑、企業(yè)資質、人員配置等多維因素的考量。
運輸的可靠性亦是藥劑合作伙伴選擇的關鍵
水處理藥劑主要有阻垢劑，分散劑。采用聚丙烯酸類阻垢劑時特別小心，在鐵含量較高時可能會引起膜污染。這種污染會增加膜的操作壓力，遇到這類污染要進行酸洗。如果在預處理中使用了陽離子混凝劑或助凝劑，在使用陰離子性阻垢劑時要特別注意。會產生一種粘稠的粘性污染物，污染會造成操作壓力增加，而且這種污染物清洗非常困難。過量投加阻垢劑/分散劑會導致在膜表面形成沉積，造成新的污染問題。在設備停機時一定要將阻垢劑或分散劑徹底沖洗出來，否則會留在膜上產生污染問題。在用RO進水進行低壓沖洗時要停止向系統(tǒng)中注入阻垢劑或分散劑。
如上文所述，水處理藥劑由于使用頻次高且量相對較大，按時、按需準確配送是污水處理達標的必要前提，雖然污水處理運營單位通常情況下會留有備用庫存，但未防備應急所需，準確配送不可忽視。藥劑企業(yè)通常會依據原料及市場需求，建有多個生產基地及可覆蓋服務范圍的物流網絡及服務網絡，保障需求響應的及時性。
E20研究院《市政污水處理藥劑市場分析報告》顯示，2010年~2018年我國城鎮(zhèn)(城市及縣城，不含建制鎮(zhèn))污水廠處理量不斷增加，2018年達到5670934萬立方米，處理量最多的前三省份分別為廣東、山東、江蘇三省，多家藥劑企業(yè)亦在這三省有所布局。此外，進水濃度進水COD濃度也將影響藥劑的投放量，進水COD高于或低于污水廠適宜處理水平，將產生額外污水處理藥劑的投加需求。
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